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Fornecer aos participantes ferramentas aplicadas para melhorar substancialmente o desempenho ao negociar, persuadir, resolver conflitos, liderar efetivamente, assim como mobilizar recursos e pessoas estrategicamente.
Neste programa intensivo e de alto nível, os participantes: Alcançarão maior efetividade na mesa de negociação, especialmente quando confrontados com situações difíceis Elaborarão acordos sustentáveis que gerem o máximo valor para as partes Reforçarão suas habilidades persuasivas para mobilizar outros de forma eficiente Compartilharão experiências com líderes, empresários e empreendedores Aprenderão ferramentas aplicadas com especialistas reconhecidos sobre cada tópico
Uma estrutura analítica e operacional e ferramentas para preparar, conduzir e avaliar os processos de negociação desenvolvidos no âmbito do Projeto de Negociação da Harvard pelo Prof. Roger Fisher e seus colegas.
A filosofia pedagógica, e a premissa de trabalho, é que os participantes não são iniciantes no assunto de negociação, mas negociadores com experiências diversas e ricas que enfrentam – diariamente – problemas desafiadores e complexos de persuasão e influência.
Vivemos em um mundo em constante evolução e cheio de novos desafios. Para atingir objetivos e desempenhar funções com eficiência, é essencial que os líderes, tanto no setor privado como no público, adquiram conhecimento e experiência na aplicação das mais avançadas ferramentas de influência estratégica. Por esta razão, CIC Cambridge International Consulting desenvolveu este programa de Negociação e Persuasão, projetado especificamente para empresários, executivos e líderes públicos na América Latina. A metodologia utilizada neste workshop é baseada na análise de casos reais, na simulação de situações de trabalho e na implementação de atividades destinadas a promover o aprendizado, tornando este workshop um evento indispensável para os líderes de hoje e de amanhã.
18 a 22 de Setembro de 2023
The Harvard Faculty Club
20 Quincy street
Cambridge-MA 02138 USA.
De segunda a quinta-feira das 8h às 17h30.
Sexta-feira, das 8h às 13h.
Cerimônia de encerramento e entrega dos certificados
Sexta-feira 13h às 15h
O workshop de negociação é conduzido em espanhol com tradução simultânea para o espanhol para as apresentações dos conferencistas de língua inglesa. O material será fornecido em espanhol.
Este workshop é organizado pela CIC Cambridge International Consulting.
O certificado de participação será emitido pelo CIC Cambridge International Consulting, declarando que o workshop "Negociação e Persuasão" foi realizado nas instalações da Harvard Faculty Club da Universidade de Harvard.
Os materiais a serem utilizados durante a atividade serão entregues a você no momento do credenciamento. Você também receberá - nos dias anteriores ao início da atividade - informações importantes que você deve ler com atenção.
Você não precisa de um visto de estudante para participar do programa, recomendamos que você verifique a validade de seu passaporte e visto americano (dependendo de sua nacionalidade). O visto que será necessário é um visto de turista e é nessa condição que você entrará no país.
Dado que os palestrantes geralmente estão envolvidos em processos de negociação, pode haver mudanças no corpo docente em caso de urgência. A organização se reserva o direito de suspender ou adiar o curso por motivos de força maior, e os lugares são limitados.
dos entrevistados indicaram que o programa contribuiu para o seu crescimento profissional
Indicaram que o programa cumpriu com suas expectativas
Indicaram que recomendariam o programa a um colega ou amigo
Cambridge International Consulting
Harvard Keneddy School
Harvard Law School
Harvard Business School
Harvard Law School
Harvard University
Harvard Business School
08h – 12h Gustavo Velazquez – Modelo de Harvard
13:30 – 17:30 Gustavo Velazquez – Modelo de Harvard
08h às 12h James Sebenius – O valor das negociações
13h30 às 17h30 Sara Budish – Conversas difíceis
8h às 12h Michael Wheeler –A arte da negociação
13h30 às 17h30 Dan Shapiro – Emoções e negociação
08h às 12h Gary Orren – Persuasão A Ciência e a Arte
13h30 às 17h30 Gary Orren – Persuasão A Ciência e a Arte
08h às 12h Gary Orren – Persuasão A Ciência e a Arte
13h30 às 17h30 Encerramento – Brinde
O custo inclui a matrícula, certificado de participação, materiais de estudo, coffee breaks e coquetel de encerramento. Não inclui passagens aéreas, hospedagem ou despesas de hospedagem.
Os lugares serão reservados somente contra o pagamento do sinal ou do valor total da taxa de matrícula. O pagamento do total da taxa de matrícula deverá ser efetuado antes das datas de vencimento indicadas, a fim de manter o valor indicado.
Serão aceitos os pagamentos por transferência bancária ou cartão de crédito (via PayPal). Quaisquer taxas aplicáveis, dependendo do método de pagamento, são de responsabilidade do cliente e devem ser levadas em consideração no momento do pagamento.
Courtyard by Marriott Cambridge 777 Memorial Dr, Cambridge, MA 02139
Courtyard by Marriott Cambridge
777 Memorial Dr, Cambridge, MA 02139
Tarifa preferencial por quarto (single o doble) e por dia U$S 269 + impuestos (15,95%). Inclui café da manhã e transfer diário entre Hotel-Universidade.
Importante:
01 As reservas com estas condições (preço e serviços incluídos) só poderão ser efetuadas através da organização e deverão ser solicitadas, preferencialmente, no preenchimento da ficha de inscrição no workshop.
02 As reservas de grupos são confirmadas com antecedência e o pagamento deverá ser feito pelo hóspede diretamente no Hotel no final da estadia.
03 Os participantes têm a liberdade de escolher onde hospedar-se durante o evento. Sugerimos que a hospedagem seja no hotel oficial, pois acontece uma maior iteração entre todos, privilegiando as atividades fora do evento em si. Além disso, as condições oferecidas no hotel oficial são excelentes e ajudam a otimizar o tempo do hóspede em termos de logística e ter uma melhor experiência.
CIC – Cambridge International Consulting é a principal empresa latino-americana em influência estratégica, especializada na integração de disciplinas como negociação, comunicação, persuasão e liderança.
Nas áreas de negociação, liderança e persuasão, nós nos baseamos nos avanços alcançados pelos pesquisadores e professores Roger Fisher, Roland Heifetz, Michael Wheeler, Gary Orren, Dan Shapiro, Hal Movius, Robert Cialdini, Francesca Gino, Hugh O’Doherty, Larry Susskin e James Sebenius, entre outros.
Com mais de 20 anos de experiência na formação de mais de 50 mil executivos na América Latina, nossos conteúdos eficientes são respaldados pelo objetivo concreto de desenvolver habilidades práticas para gerar valor em qualquer processo.
É uma empresa dedicada exclusivamente à Educação Executiva de mais alto nível, especialmente direcionada a empresários, executivos e profissionais das Américas e da Espanha.
Mantém alianças com diversas das principais universidades dos Estados Unidos, bem como várias consultorias especializadas em diferentes áreas do conhecimento, com quem compartilha a organização deste tipo de programas e coordena a comercialização de vagas em toda a região.
Em quase 20 anos de atividade, recebeu em seus programas em modalidade aberta in campus centenas de executivos de mais de 20 países, e foram dezenas as empresas que contrataram programas in house para suas equipes gerenciais.
CIC e Executive Seminars não são organizações associadas à Universidade de Harvard.
Basta entrar em contato com a pessoa indicada como seu contato, preencher o formulário de inscrição e processar o pagamento de sua taxa de inscrição.
As vagas serão reservadas somente para aqueles que preencheram o formulário de inscrição e pagaram suas taxas de matrícula. Se as vagas estiverem preenchidas antes do primeiro prazo de inscrição, será dada prioridade àqueles que pagaram integralmente suas taxas de inscrição.
Aproximadamente 30 dias antes do início do workshop, você receberá um e-mail oficial de boas-vindas, bem como uma série de recomendações e sugestões para sua consideração especial. Além disso, se você tiver solicitado hospedagem através de nós, receberá os detalhes de sua reserva.
Diretamente com o hotel que você selecionou.
Você pode se hospedar onde preferir, mas para aqueles que quiserem, publicamos uma lista de hotéis sugeridos. Ao escolher onde se hospedar, sugerimos que você considere a área da Harvard Square, pois é muito próxima do local onde realizaremos o workshop.
Está localizada em Cambridge, Massachusetts. Cambridge é uma cidade separada de Boston apenas pelo rio Charles.
O aeroporto internacional mais próximo é o aeroporto de Logan, em Boston. É aconselhável, uma vez chegado ao aeroporto e se você estiver hospedado no hotel oficial, pegar um táxi (cerca de 20 minutos e US$ 40).
Na segunda-feira, o programa começará pontualmente às 8h. Você precisará se apresentar ao Harvard Faculty Club às 7h30 para o credenciamento, e todos os materiais necessários, crachás, etc. serão entregues a você nesse momento.
O traje sugerido é casual elegante (casaco e gravata para homens) para segunda-feira (foto de grupo) e sexta-feira (cerimônia de encerramento e entrega de certificados). De terça a quinta-feira sugerimos o casual elegante e lembramos de levar em conta que as salas são climatizadas, por isso sugerimos acrescentar um casaco caso a temperatura interna seja um pouco mais fria.
Recomendamos que aqueles que desejam conhecer melhor a cidade de Boston e seus arredores cheguem cedo ou fiquem mais tempo após a conclusão do programa, pois será difícil encontrar tempo extra para passear.
Cambridge é uma cidade fria no inverno e o oposto no verão, por isso sugerimos verificar qual será o tempo esperado antes de sua viagem, a fim de preparar sua mala de acordo.
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